大人気シリーズ、小宮一慶の「ビジネスマンのための「○○力」養成講座」、第5弾は、「社長力」。金融危機を伴う景気後退のなかで、いまこそ、「経営」が問われ、社長の手腕が問われています。
その意味も込めて、「どんな時代もサバイバルする会社の」という枕詞がついていますが、全国百数十万の会社の社長はもちろん、いまこそ、知恵を絞り、この危機を乗り越え、むしろチャンスとしていこうとするすべてのビジネスパーソンに必須のスキルとしておおくりします。

この危機に、どう対応していくのか？
著者は、今こそ経営の原理原則に立ち返るときと説きます。経営の原理原則とは、「お客さま第一」と「キャッシュフロー経営」だと。

企業の金融投資活動は、はたして「顧客」のためのものだったのか？　をふりかえるとき、顧客のために商品・サービスを提供することによってその対価を得るというビジネスの基本に立ち返ることでしか、会社の持続的成長、そして、存在価値はないという著者の主張は、多くの方がうなづくものではないでしょうか。

経営コンサルタントとして、多くの企業の経営に関わってきた著者の本領発揮のこの本は、一見すると、ごく初歩的な経営の基本が易しく書かれているように見えます。しかし、少しでも経営に携わったことのある人なら、ここに書かれている基本の「徹底」の実践こそが、自営業から大企業まで、あらゆる経営の基本であり、かつ最大の課題であることをご存じだと思います。
そして、正しい経営の神髄とは、よりよい人生の神髄と同じであることにも。

倫理と良心を失った強欲な経営ではなく、倫理と幸福に直結する経営こそが、新しい時代を開く。著者のその思いは、50個以上におよぶ項目の最後を「金儲けより正しい人生」という項で締めくくっていることからもわかるでしょう。

著者プロフィール

小宮一慶（こみや　かずよし）

経営コンサルタント。株式会社小宮コンサルタンツ代表。
十数社の非常勤取締役や監査役も務める。
1957年、大阪府堺市生まれ。81年に京都大学法学部卒業。
東京銀行に入行。84年7月から2年間、米国ダートマス大学経営大学院に留学。 MBA取得。帰国後、同行で経営戦略情報システムやM&Aに携わったのち、 岡本アソシエイツ取締役に転じ、国際コンサルティングにあたる。 その間の93年初夏には、カンボジアPKOに国際監査員として参加。
94年5月からは、日本福祉サービス（現セントケア）企画部長として 在宅介護の問題に取り組む。96年に小宮コンサルタンツを設立し、現在に至る。 主な著書に、『ビジネスマンのための「発見力」養成講座』『ビジネスマンのための「数字力」養成講座』（ディスカヴァー）『「１秒！」で財務諸表を読む方法』『図解キャッシュフロー経営』（東洋経済新報社）『新幹線から経済が見える』『リーダーのための実践する経営』（実業之日本社）『「会社を経営する」ということ』（PHP研究所）他多数。印税寄付プログラムChabo!参加著者。


目次

はじめに

社長力１　ストラテジー力　　15
　　　　経営という仕事の認識を誤っていると
　　　　うまくいくものもうまくいかない

１「管理」よりも「方向付け」　　16
２「未来予測」よりも「現在過去分析」　　24
３「目標」よりも「目的」　　30
４「新規事業」よりも「既存事業」34
５「売上高」よりも「シェア」　　38
６「下請け」よりも「自立」　　42
７「弱肉強食」よりも「優勝劣敗」　　45
８「オンリーワン」よりも「ナンバーワン」　　48
９「拡大志向」だけより「小さくなる能力」　　52
10「内部志向」よりも「外部志向」　　56
11「ＥＳ優先」よりも「ＣＳ優先」　　60
12「モティベーションアップ」よりも「働きがい」　　64

まとめのチェックリスト　　70　

社長力２　マーケティング力　　71
　　　お客さまの心をつかむマーケティングの本質を理解する
１「新規顧客開拓」よりも「既存のお客さま」　　72
２「他社の真似」よりも「他社との違い」　　76
３「価格で勝負」よりも「サービスで勝負」　　82
４「客観的一番」よりも「主観的一番」　　86
５「コンピュータ」よりも「ハート」　　92
６「満足」よりも「感動」　　98
７「商品開発」よりも「認知の努力」　　102
８「クレームゼロ」よりも「クレーム発生」　　106

まとめのチェックリスト　　110

社長力３　ヒューマンリソース・マネジメント力　　111
　　　何が人を動かすのかをほんとうに理解しているか？

１「新規事業」よりも「人材育成」　　112
２「スキル」よりも「価値観」　　116
３「和気あいあい」よりも「切磋琢磨」　　120
４「横並び」よりも「信賞必罰」　　124
５「努力賞」よりも「メジャラブル」　　128
６「規制」よりも「自由」　　131
７「意識改革」よりも「小さな行動」　　134
８「意味」よりも「意識」　　140
９「報酬」より「誇りと信念」　　142
10「評価」よりも「幸せ」　　146

まとめのチェックリスト　　150

社長力４　会計力　　151
　　　会計・財務を経営的に考えているか？

１「数字」よりも「信念」　　152
２「仕訳」よりも「読み方」　　156
３「利益」よりも「キャッシュフロー」　　160
4「稼いで貯める」よりも「稼いで使う」　　163
５「負債」よりも「純資産」　　166
６「ＲＯＥ」よりも「ＲＯＡ」　　172
７「売上」よりも「利益」　　175
８「投資拡大」よりも「増し分」　　179
９「数字作成」よりも「お客さま対応」　　182
10「会計・財務」より「戦略・マーケティング」　　186

まとめのチェックリスト　　189

社長力５　人間力　　191
　　　結局は、リーダーの人間力がものをいう
１「総花的」よりも「重点主義」　　192
２「気合い」よりも「具体化」　　195
３「かっこつける」よりも「行動」　　200
４「話す」よりも「聞く」　　202
５「甘さ」よりも「厳しさ」　　205
６「社会勉強」よりも「読書」　　208
７「難しい理屈」よりも「素直に思う」　　210
８「肩書き」よりも「人望」　　212
９「順境」よりも「逆境」　　214
10「自分」よりも「会社」　　218
11「今」よりも「未来」　　221
12「金儲け」よりも「正しい人生」　　224

まとめのチェックリスト　　227

関連書籍

『なぜ、オンリーワンを目指してはいけないのか？』
『ビジネスマンのための「発見力」養成講座』
『ビジネスマンのための「数字力」養成講座』
『ビジネスマンのための「解決力」養成講座』
『ビジネスマンのための「読書力」養成講座』
『どんな時代もサバイバルする人の「時間力」養成講座』
（以上、ディスカヴァー）

〈帯コピー〉

目標より目的
未来予測より現在過去分析
満足より感動
拡大志向だけより小さくなる能力
数字より信念
ROEよりROA
投資拡大より増し分
新規事業より人材育成
意識改革より小さな行動
インセンティブより誇りと自信
意味より意義
金儲けより正しい人生
順境より逆境