商品詳細

「欲望」のマーケティング

絞り込む、巻き込む、揺り動かす

「欲望」のマーケティング

紙の書籍 (携書 086)
価格: 1,080円(税込)
フォーマット
紙の書籍
電子書籍
紙+電子書籍セット
価格
1,080円
800円
1,480円
  • 発売日2012.10.12
  • ISBN978-4-7993-1231-5
  • ページ数216P
  • サイズ携書/並製 /

商品概要

「美魔女」をメガトレンドにした著者が教える、ブルーオーシャンを発掘&マネタイズする、新しいマーケティング法!

商品説明

・「紙の書籍と電子書籍」がセットでお得に
・「電子書籍」単品も販売中です
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これからのブルーオーシャンは、「探す」のではなく、「創る」もの!

「美魔女ブーム」を巻き起こし、新マーケットの開拓に成功した著者(雑誌『STORY』、『美ST』の元編集長)が教える、新しいマーケティングの秘策とは!?

アラフォー女性市場は、今や1兆円市場! これは「美魔女」がブームになり、アンチエイジングをはじめとしたアラフォー女性の新市場(ブルーオーシャン)が新たに創り出されたことによるもの。

もはやレッドオーシャンだらけの中、ブルーオーシャンを見つけることは困難です。これからの時代、ブルーオーシャンは「自分で創る」。本書はそのための方法を、「美魔女」ブームの仕掛け成功例から学ぶ、マーケティングの本です。


美魔女とは?
・40代を中心とした、
・「年齢を超越した若さと美しさ」を持つミドルエイジの女性のこと。
彼女たちのブームを機に、新たに生まれたアンチエイジング市場(コスメ/健康食品/ファッション/ヘアケア/エステティック/美容医療等)は、いまや 1 兆円以上。

新しい顧客の創造、商品開発…等に悩む方、必読の 1 冊です。

目次

はじめに

PART1 本当の欲望を聞き出せているか? ~「言えない欲望」からブルーオーシャンを探し出す~
 セックスレスという共通の悩み
 数字から、新しいマーケットは見つからない
 欲望を探し出す
 「美魔女」というコンテンツの裏テーマとは?

PART2 絞り込めているか? ~コンテンツのブランド化によるターゲティングメソッド~
 誰にでも売ろうとしていないか?
 ターゲットを絞り込む
 メッセージは刺さっているか?
 嫌われることを恐れていないか?
 感情を絞り込めているか?
 共感性で「絞り込む」
 コンテンツを薄めていないか?
 ディテールで「絞り込む」
 ライフスタイルで「絞り込む」
 「暴投」によって「絞り込む」
 「絞り込む」ためにウォッチし続ける

PART3 巻き込めているか? ~ライフスタイルのブランド化によるエンクロージングメソッド~
 ブームをつくりたければ社会現象化を目指せ
 「オーディエンス」を増やす
 情報から生まれる欲望で囲い込め
 「オーディエンス」の集め方
 いかにして「巻き込む」か?
 巻き込み続けるためのコンセプトワークとは?
 あの手この手戦略
 絶対勝てるブランニューの法則

PART4 揺るがせているか? ~マーケットをマネタイズするシェイキングメソッド~
 理想と現実のギャップ
 「揺るがす」ために必要な要件とは?
 通販番組に学べ!
 「なんとなく不満」からマーケットをつくる
 「みんな一緒」が消費を生む
 「みんな一緒」でマネタイズする

あとがき

著者からのメッセージ

新しいマーケットを見つけ、ブーム化できた理由は何か? 答えは「欲望」にあります。

まだ認知されていない、人々の欲望をマーケティングし、それをコンテンツ化、ブーム化できれば、そこには新たな消費が発生します。この欲望は根源的であればあるほど、発生した消費は一般化します。これが戦略的なマーケティングをともなうと、そこには新しいトレンドが生まれ、市場が生まれます。こうして生まれたのが「美魔女」ブームです。

この過程では、実は雑誌メディア独自のメソッドが有効です。それは、
「絞り込む(ターゲティング)+巻き込む(エンクロージング)+揺り動かす(シェイキング)」
という 3 段階の働きかけ(インフルーエンス)です。このマーケティングメソッドを、私は「欲望のマーケティング」と呼んでいます。

モノが売れない時代だからこそ、本質的な欲望を知る。その先にはきっとまだ見ぬ地平が続いているに違いありません。